Стратегический маркетинг
Цели и задачи изучения дисциплины – приобретение следующих навыков:
-
Думать для решения задач развития компании и её деятельности на рынке.
-
Рассчитывать маркетинговую активность компании, обосновывать решения.
-
Определять параметры (описание в параметрическом виде) потенциального клиента, каналов передачи информации, сообщений (информационных потоков).
Для начала, нужно вспомнить или изучить основы, которые мы затрагивали ранее. Здесь потребуются следующие материалы:
-
Базовое пособие - Самосудов М.В. Теория корпоративного взаимодействия и устойчивость корпоративных систем: Учебное пособие по курсу «Организация корпоративного взаимодействия и управление развитием корпорации» [Электронный ресурс] – М.: ГУУ, ИОМ, 2016. – 297 с. – Режим доступа: http://iom.guu.ru/wp-content/uploads/sites/6/2019/05/2_Корп-взаимодействие_УчПос_2016-10-15.pdf
-
Самосудов М. В. Концепция модели социальной системы, функционирующей в активной среде, для целей цифровизации управления. [Электронный ресурс] // Доклад на семинаре «Развитие теории и методологии управления в социальных системах» 23.05.2019 г., URL: http://iom.guu.ru/?p=4930
-
Самосудов М.В. Ресурсный след деятельности как элемент цифрового двойника предприятия // E-Management, 2019 Т. 2, № 3, стр. 38-47.
-
Samosudov M.V. The model of the incoming resource flow of the social system for digitalization of management / Journal of Advanced Research in Dynamical & Control Systems, Vol. 11, Special Issue-08, 2019. – pp. 2892 2900 – URL: http://www.jardcs.org/abstract.php?id=3053 (http://www.jardcs.org/archivesview.php?volume=1&issue=16&page=12) – (12.12.2019).
-
Samosudov, M.V. Formalization of impact of information on the human behaviour for automatization of calculation of the marketing influence // International Journal of Engineering Research and Technology, 2021, 13(12), стр. 4849–4854.
Дополнительные материалы - публикации в блоге:
-
Возможности новой теоретической базы: по мотивам семинара кафедры ТиОУ ГУУ 28.01.2021.
-
Алгоритм надёжного принятия решения о взаимодействии как инструмент управления и маркетинга.
Для подготовки дальнейшего движения, человек должен:
-
Хорошо понимать поведение человека в корпоративной системе и факторы, влияющие на поведение - знать и уметь определять факторы, влияющие на поведение человека, включая влияние получаемой им информации, институциональной среды и др.
-
Хорошо понимать субъективность оценок ценности тех или иных ресурсов, содержания получаемых от других экономических агентов сообщений.
-
Понимать роль ресурсов в деятельности компании, ресурсные преобразования в процессе деятельности.
-
Знать составные элементы комплексной модели социальной системы, функционирующей в активной среде - модели "Человек корпоративный", "Взаимодействие субъектов...", "Эволюция системы...", "Возникновение входящего ресурсного потока", уметь их объяснять, использовать в процессе анализа ситуации и синтеза решений.
Упражнения для формирования навыков
–
Для формирования навыков в соответствии с программой изучения дисциплины необходимо выполнять следующие упражнения:
-
Анализ рекламного сообщения для определения его содержания и транслируемого смысла.
Для выполнения упражнения необходимо:
-
Выбрать рекламное сообщение (телевизионная или радиореклама, рекламное сообщение на сайте, др.).
-
Провести анализ рекламного сообщения для определения первичных элементов информации, предназначенных для передачи смысла сообщения.
-
Определить набор сигналов, которые содержатся в сообщении.
-
Определить транслируемый сообщением смысл (транслируемый вектор поведения).
Примечание:
Необходимо учитывать, что восприятие сигналов индивидуально и определяется факторами, влияющими на поведение человека в базисе обусловленных действий, связанных с получением и интерпретацией информации.
-
Анализ канала распространения информации для определения его параметров и свойств.
Для выполнения упражнения необходимо:
-
Выбрать канал передачи информации, специфицировать его.
-
Описать основной контент, передаваемый по каналу передачи.
-
Определить аудиторию канала передачи информации.
-
Определить влияние канала передачи на передаваемую со стороны компании информацию.
-
Описание потенциального клиента в параметрической форме.
Для выполнения упражнения следует определить значения параметров, описывающих "типичного" потенциального клиента.
Продукт, компания, для которых описывается клиент могут быть любыми. Если будут затруднения с определением продукта или компании, следует обратиться к преподавателю.
Для описания потенциального клиента необходимо использовать модель "Человек корпоративный".
Нужно определить поведение человека в области получения информации в тех или иных жизненных ситуациях - какие каналы выберет, что будет делать для получения информации.
Нужно определить поведение в области интерпретации информации - какие сигналы увидит в передаваемых сообщениях, как интерпретирует полученные сигналы и т.п.
Решения, получаемые в ходе выполнения упражнений, должны быть обоснованными.
Решения должны быть представлены преподавателю.